華人愛買貴房子！ 購置美房均價$831,800

根據美國房地產中介協會(National Association of Realtors) 的統計數字，自2014年起，華人已成為美國房地產的最大海外買家。財產安置多元化、移民和子女教育等是華人在美國購房的主要原因。

美國中介對於華人客戶的印像也有好有壞。“華人買家的最大好處是他們通常會購買比較貴的房子。”一位中介這樣說道。華人購置的平均房價為$831,800，在美國的海外買家中名列第一。海外買家的平均房價是$500,000，美國整體的平均房價是$256,000。因此，從買方中介的收入上看(通常為房價的3%)，華人是收益很高的客戶。

“華人買家的第二個好處是他們往往會付現金。” 房產經紀人指出。根據美國房地產中介協會的統計，大約有近69%的華人美金會以現金付清房款。在美國，很多房地產交易都會因為買方拿不到銀行貸款而落空， 使得賣家白白浪費了兩三個月的時間。就算是買家可以拿到貸款，現金交易仍可為賣家節省一兩個月的時間，因此，現金交易是一個可以用來說服賣家的工具，特別是在今天，當美國很多地區都還是賣方市場的時候。

“第三個好處是當華人買家將錢準備好了以後，他們往往會在看房時很快做出決定。” 一位接待了很多華人買家的房產經紀人說，75%他們接觸過的華人買家在他們赴美看房的行程結束前會買下一處房子。“我們遇到過一位華人買家，他先為兒子選定了一所學校，然後來到美國，在看過十幾處房子後，他很快便做出了決定。”

但是，華人買家也有讓美國中介感到不舒服的地方。第一是很多買家在自己尚未準備好時就開始聯繫中介，而且會對於中介所提出的問題，比如錢是否已匯到美國，表現出反感。這讓美國中介感到十分困惑，中介，特別是好的中介，往往會問很多問題，房價範圍，購房目的，房子結構新舊，貸款或房款到位情況等。他們這樣做是為了節省雙方的時間，幫助買家盡快買到可心的房子。

語言障礙是華人買家對於美國中介的另一個挑戰。很多華人買家都不會說英語，有些買家的孩子在美國學習，他們會說英語，但是卻做不了主。因此，房產經紀人建議不會說中文的美國中介為華人買家找一個翻譯，比如附近學校裡的華人學生，在華人買家前來看房時提供服務。

華人買家讓美國中介感到最不舒服的一點是很多華人買家會同時與好幾個中介聯繫。有些中介花了4天時間陪華人買家看房，看過房後，買家說他們要用回國前的最後一天購物，可實際上，他們卻跑到另一家中介公司要求再看一些房。美國的房地產交易與國內不同，100%美國上市的房源都會登在MLS上，所有中介都可以登陸MLS，拿到所有房源的詳細信息。因此，中介與中介之間只有經驗和交流上的差距，沒有信息上的不同。

在美國，挑選中介是件大事，絕大部分美國人都會在準備購房前面試中介。選定後，他們才開始與中介頻繁接觸，詢問當地情況，回答中介的問題，要求中介提供在目標價格內的房源，請中介陪同看房。中介一旦選定後，美國人便不會再找其他中介。因此在美國，同時找幾個中介雖然不犯法，卻是一件很不道德的事情，而且這樣做對買家只有壞處，沒有好處。

美國真正好的中介數量不多，可謂百里挑一，所以他們都很忙。當他們認為買家或沒準備好，或可能會再找其他中介時，他們便不會盡力為該買家服務。所以，華人買家應該入鄉隨俗，做好準備，找到最合適的中介，通過房產經紀人買到最可心的房子。