房產經紀人的佣金怎樣給

大家常問關於Agent的回扣(Rebate)問題，例如該怎麼和Agent談回扣？該要多少回扣才合適？等等.

其實買家和代理人之間的關係是商業合同中的代理關係.既然是商業合同，自然就存在錢的分配問題，談判是理所當然。該怎麼談？我本人是Agent，從Agent的角度來看，只要開門見山的談就好，商業談判就就是尋找雙方的共同點。只要溝通渠道通暢，沒有什麼談不了的。從我來說，不怕談判，只怕我的客戶一方面不好意思談，另一方面又擔心自己吃虧，隨便來猜想。因為Agent和客戶的之間的信任關係對於雙方在今後的購房至關重要。和Agent的談判最好在選擇Agent面試時進行，至少在遞Offer之前。 總之，買家是Agent的客戶，有主導權。 記得有人提過"給10個Agent打電話，選Rebate最多的Agent"。 雖然實際中不可能面試10個Agent，但買家占主導地位是肯定的。談判的最好結局就贏-贏，雙方找到都可以接受的共同點。

該要多少回扣合適?這個問題每個Agent和買房者都有自己的答案，關鍵在於每個人對Agent的工作量和服務價值都有不同的認識。這裡我把Agent的佣金及其分配做個簡單介紹，或許可以幫助買房新手計算Agent的所得，結合自己認定的服務價值，從而決定和Agent談判回扣(Rebate)問題。

買方代理人和賣方代理人的佣金都是賣房人(Seller)出，佣金的比例(Commission rate)是賣房人(Seller)和賣方代理人(Listing Agent)簽署賣房代理協議時確定的。佣金的比例(Commission rate)是雙方談判得到的，一般房價越高， 佣金的比例(Commission rate)越低，但佣金(Commission )金額越高。一般正常的賣房( Regular Sale)的佣金的比例Commission rate)是交易額的6%，REO一般是5%。由於競爭和其他因素，現在很多Regular Sale的佣金比例也降低到5%。 買方代理人和賣方代理人平分佣金。

假設買方代理人拿到3%的佣金，他/她的公司一般會拿走6%-8%的Franchise Fee，$500左右的Processing fee。然後公司(Broker)和Agent來分配剩下的部分。分配比例是雙方談判的結果。大多數的新Agent可以談到40/60 (Agent拿60%)， 有些苛刻的公司只讓拿55%。有了一定的交易額後，Ag??ent可以逐步提高自己的分成，例如可以拿到80%。這也是Agent和Broker談判的結果，Agent的交易額越大，給公司(Broker)帶來的利潤越多，談判就越有利。

資料來源：房地產門戶-搜房網