買方必須知道的砍價秘訣

《買下你第一套房》（Buy Your First Home）的作者羅伯特艾文（RobertIrwin）指出，在今日的美國房市中，下列五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力：
 
1、評估賣主的情況
 
《成功地產投資：如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門提示，買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過30萬，賣主則不會考慮低於這個數字的出價。此外，設法了解賣家需要多快賣出房子，如果對方的情況比較著急，他接受低價的機會將比其他賣家更大。
 
2、研究當地其它類似的物業
 
購買房地產的關鍵就是要了解市場。大學地產投資講師馬克高門說，「不動產市場是相當地區化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮與小鎮之中，相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點等，其它影響房價的因素如學區，也會衝擊到住房的價格。
 
3、房子在市場上代售多少時間
 
「ForSale」的牌子在屋外掛了越長的時間，它定價過高的可能性就越大。典型來說，屋主的房產滯銷太久，不是拒絕了所有他們認為過低的出價，就是還沒收到任何出價。羅伯特宣門舉例，屋主拒絕降價的原因，是因為有人告訴他們在兩年前，他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格，讓一個房屋在市場上滯銷太久，將會減去它的價值。他建議，「如果過了兩三週你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10%,如果超過三個月，就應該考慮降價15%.
 
4、要求其它贈品或折價
 
如果賣主不肯改變他的定價，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住，賣主總是關注最後的價格，因此你的出價越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用，或是與你評分信託財產費用，這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理，買家還可要求對方提供修繕款項。
 
5、針對新屋採取不同策略
 
想要對全新竣工的房子討價還價，這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價求售，特別對於是一系列建造的新屋。在這種情況下，建商寧可提供其它優惠，以便讓售價維持在一個標準之上，如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。

文章來源：美房吧