搶房 提前出招勝算大

都會城市的房地產市場持續升溫,公開售屋現場人滿為患,買家出價時爭相全額付現,上市屋標價不斷被抬高。在充滿競爭意味的搶屋大戰中,原先的看房、出價、殺價策略已經過時,想買到心儀的房子,得琢磨新戰術。

紐約房地產公司CORE經紀康倫(Mickey Conlon)說,下東城有一處2臥2浴共有公寓,1月初標價189萬元,「在當時,這個定價比較冒險」。不過,隨後24小時內,康倫陸續接到買家的諮詢電話,要求看房。第二天,康倫將售價調升至199萬元。公開售屋第一天,約有100人前來,康倫再次調高售價,公寓最終於4月過戶,成交價為216萬元,且買家以現金支付。

據Miller Samuel公司統計,公寓成交提速,目前上市屋在市場上的平均時間為105天,而一年前是156天。類似紐約西村(West Village)等熱門地點,10天成交也不足為奇。地產經紀為了錦上添花,採取時間壓力法,如公開售屋只限一日或縮短出價期限等。

紐約曼哈坦投資銀行項目經理Shamoun Afram本打算花一周時間決定如何出價,卻未戰先敗,還沒出價房子已被搶走。有了這個經驗,Afram在Streeteasy網站看上曼哈坦中城的高層公寓Orion內一棟新上市公寓時,公開售屋雖是兩天後,Afram當即按標價99萬9000元出價,最終於公開售屋後一天與屋主簽約。

紐約時報建議,買家在選房、買房過程中不妨參考以下招數:

1.不斷刷新網頁。快速找到房源,才可能先發制人,買家可參考房地產網站nytimes.com/realestate、Streeteasy.com、Zillow.com,這些網站按用戶設定自動過濾搜索結果,並通過電郵發送符合要求的新上市屋。

2.莫等公開售屋。網路房地產公司RealDirect總裁Doug Perlson說,如果買家錯過公開售屋第一周,便不太可能有機會出價,因此應嘗試提前看房,等正式公開售屋時當場出價。

3.別討價還價。出價的傳統策略一般是比售價低5%,但顯然不適用於目前的情況。CORE總裁Shaun Osher說,最好完全按售價出價,且在24小時內不要取消,以向屋主展示誠意,同時也不會被利用,成為抬高出價的誘餌。

4.先到先得。最先出價的買家成功率較高,譬如,有位買家看中1臥2浴的共有公寓,按標價165萬元出價,準備現金交易,第二天接到賣家經紀的電話,「還有兩位現金買家,但您是第一位出價的買家,有機會追加15萬元」,最終於4月成功過戶。幾周後,另一戶同類公寓上市,標價210萬元,該名買家不禁感嘆幸運。

5.仔細準備。地產經紀Lisa Larson最近幫客戶成功購得合作公寓,她先準備好財務證明、客戶簡短介紹,並表示願以現金交易且可在5天內簽約。


資料來源:世界新聞網